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晶石灵:奢华彩宝品牌成名的启迪

来源:www.jingling88.com  作者:晶石灵  时间:2015-10-09 10:38
彩色宝石,又称彩宝,在欧美市场十分流行,占镶嵌首饰市场30%左右。随着我国消费能力的提升,人们对高端饰品的追求标准逐渐与世界接轨。从2009年开始,国内彩宝行业大放异彩,销售额每年以13%的速度快速增长,成为继地产、汽车之后中国市场的第三大消费热点。
 
   晶石灵:奢华彩宝品牌成名的启迪
 
          ——记广州市晶灵宝石有限公司总经理何秋良
 
    在全球时尚界中,色彩绚烂的彩色宝石日渐成为新宠,愈来愈多的人将目光聚焦市场潜力巨大的新兴彩宝市场。彩色宝石已经成为继黄金、翡翠和钻石之后国内珠宝市场中最受关注的消费品种。同时,彩宝也是收藏增值最快的品种之一。
 
    广州市晶灵宝石有限公司是一家颇具经营特色的彩宝首饰专营企业,这家公司致力于推广天然水晶彩宝文化。公司始创于2000年,2003年进驻正佳,短短14年间,在总经理何秋良的带领下迅猛发展,成为国内天然彩宝水晶业界的后起之秀。
 
 
   进军彩色宝石业界 
 
    进入珠宝行业前,何秋良从事了近十年的外贸工作,她当时从事业务的侧重点主要是时尚、服饰、珠宝这几个行业。大概是女人爱美的天性使然,何秋良对于水晶、彩色宝石的钟爱达到了可谓“痴迷”的程度。有这方面的爱好作基础,加上工作中的接触和积累,让何秋良对彩色珠宝的设计款式和搭配有了独到的眼光,她逐渐成为彩色宝石的鉴赏专家。 
 
    何秋良发现,外国人对于色彩丰富、设计感很强的首饰很钟爱,彩色宝石的配饰个人拥有量多达3-6件,以应对他们出席不同场合的服饰搭配。而随着国人对生活品质要求的提高,天然、环保、对人体有益的饰品越来越受到消费者的青睐。同时在通货膨胀的压力下,人们对个人资产的保值和升值越来越看重,他们把这种观念转移到需要购买的产品和服务上。彩宝首饰恰好迎合了这些消费需求,时尚美丽、纯天然、有益健康和超30%的年增值率,引发着人们购买彩宝的兴趣。
 
    看到彩宝市场商机无限,何秋良开始自己的创业历程。2003年,她在广州正佳广场开设第一家彩色宝石专卖店,并启用了晶石灵这一品牌。在何秋良的精心经营下,彩宝店的产品不仅价廉物美、而且款式多样,能够满足不同消费者对彩宝首饰产品的需求,备受顾客喜爱。随着店铺业务拓展,不少商家看好晶石灵的发展潜力,纷纷上门要求加盟晶石灵。
 
    然而,晶石灵真正加盟热潮是从2012年6月开始,扩张速度也比较迅猛,在全国各地呈现出加盟火爆、开店密集、销售一路高涨的态势,单单在2013年9月,1个月内就开店31家,创业内最高纪录,成为国内各水晶彩宝品牌中拥有专卖店数量最多的品牌。此外,晶石灵在广州、深圳、佛山、珠海、东莞、北京、天津、重庆、杭州、武汉、长沙、张家界、徐州、大理、呼和浩特、郑州等国内25个一线城市的重点商圈拥有数百家形象专卖店与旗舰店,并与全国主要的连锁百货保持良好的合作关系,如新世界、百盛、SOGO、广州正佳等高端百货商场。2013年,为实施 "立足广州、布局全国"发展战略,晶石灵盛大启动"千城千店"工程,与万达、中百、银座等商业巨擘合作,重点在全国一流城市、一流商圈、一流商场、一流位置打造1000家一流店铺,将晶石灵品牌的渠道、形象及品牌建设再上推一个新的台阶。
 
    打造奢侈时尚品牌
 
    2013年10月20日,晶石灵2013中国首届彩宝盛典在广州白云国际会议中心隆重举行。此次活动由晶石灵联袂中国珠宝玉石首饰行业协会、广东省彩宝首饰商会共同举办,目的是希望通过展示彩宝的时尚魅力,推广彩宝的丰富文化内涵。活动现场,晶石灵品牌代言人、影星刘嘉玲领衔名媛圈代表“新晶灵十二钗”到场助阵,众佳丽演绎了晶石灵彩宝魅力,盛典现场星光璀璨。此次活动震撼业界内外,促使晶石灵品牌在社会的影响力大幅提升。
 
    今年,晶石灵彩宝再度大举发力,于业内首家开启中国彩宝界年度盛典——“我是女神”新晶灵12钗全国选秀大作,活动贯穿山东、江苏、浙江、四川、湖南、广东等全国十大经济大省,设置百万八重巨奖,获奖选手可参演2015贺岁大片。活动自今年3月盛大开启后,报名人数已过万,人气火爆。3月22日山东潍坊赛区已成功举办、浙江杭州赛区于4月27日紧接开启、重庆赛区也于5月18日隆重举办,福建福州、四川成都赛区都已正在紧锣密鼓筹备之中。
 
    谈及这些活动的成功策划,何秋良说:“可以讲,晶石灵见证了彩宝行业在中国的蓬勃发展,彩宝文化正被更多的消费者所接受,这是晶石灵发展的品牌使命,我们希望能打造中国真正的奢侈时尚品牌!”
 
    开启独特的发展模式
 
    跻身中国彩宝业界14年,晶石灵已形成独有的运作机制:晶石灵的产品原料全部采用产自巴西、乌拉圭、非洲等国的天然水晶彩宝原石,从取材、设计、品牌理念都走在行业前列;拥有自身的生产、品牌运营和设计中心,由中外顶尖设计师组成的设计团队融合世界前沿时尚,以东方文化为底蕴,运用西方表现形式,他们设计出的彩宝首饰既有浓烈的文化内涵又有时尚奢华的设计,深受顾客的欢迎。而晶石灵更首创了"零风险"加盟模式,为加盟商提供体验式加盟创业时间,100%无条件调换货;实行系统化营销管理策略,设有独立的商学院,走培训一条龙的模式,推行统一形象、统一产品、统一价格、统一供货、统一服务、统一管理、统一营销模式、统一促销活动、统一市场督导等举措。店面效果设计均由专业设计师承担,使每家店都具有时尚的欧陆风情及优雅温馨的购物环境。
 
    同时,在公司快速发展的过程中,何秋良及其团队积累了丰富的市场销售经验,完善了品牌结构和运营体制,公司管理层和员工众志成城,为实现自我价值不断进取。如今,晶石灵已在广州顶级核心商圈天河区拥有面积2000平方米的办公总部,成为年营业额达10亿,拥有专卖店数量近300家,员工近2000人的中国最大的彩宝连锁运营集团。
 
    未来三年,晶石灵将继续建设全国布局连锁运营系统。一方面继续完成“千城千店”的计划工程,将晶石灵的渠道建设、形象建设及品牌建设落到实处;另一方面,在太原、杭州、贵阳、广州、北京、南京等6个机场候机大厅开设机场直营店。去年,晶石灵已与顶级渠道商、国际珠宝设计大师、民生银行等多方机构签署了战略合作协议。今年,晶石灵还将与银行和高校合作,在资本保障及人才储备上作好准备,发展并扶持一批符合条件的省市级代理、加盟商,进一步抢占市场先机,立体化进行品牌宣传推广,标准化企业管理建设,积极推动晶石灵企业文化建设。
 
    关于企业未来的发展规划,何秋良的“宏图”非常清晰:打造国际天然彩宝品牌,让晶石灵专卖店遍及全球,联姻资本,早日成为中国彩宝行业知名的上市企业。