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如何经营好水晶彩宝加盟店?

来源:www.jingling88.com  作者:晶石灵  时间:2015-09-22 10:44
当下越来越多的人开始追捧水晶彩宝,街边及商场各种各样的水晶彩宝店纷纷崛起,究意怎样才能开好一家水晶彩宝店呢,这个问题我想会让很多的女性朋友关注。那么接下来我就一起来关注一下水晶彩宝店经营过程中要注意哪些方面,从而更好的拓展专卖店的生意吧!
第一步:如何定位水晶彩宝目标市场:目标消费群:水晶彩宝饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括:水晶彩宝手链、水晶彩宝项链、水晶彩宝戒指、水晶彩宝耳钉等等。
第二步:水晶彩宝饰品消费者心理:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。
4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是天然的水晶彩宝饰品。
第三步:水晶彩宝饰品店如何选址?选址对于水晶彩宝店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、珠宝城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应:如果水晶彩宝饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域:如果水晶彩宝店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择水晶彩宝店“低密度”覆盖的地方。
第四步:天然水晶彩宝饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对水晶彩宝饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性,富有灵性的店,肯定会引来更多的青睐。
1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。
2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。
3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。
第五步:控制成本,估算盈利。成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。
第六步:如何做好进货和库存管理?进货管理:对于水晶彩宝饰品店来说,进货应该考虑以下问题:
1.进货周期:水晶彩宝小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一周进货一次。
2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道:大型的批发商,广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要对水晶彩宝饰品市场整体感觉以及消费者喜好把握到位。其次,要经常去逛水晶彩宝饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。理想库存:根据经验,初次进货每平米在8000-15000元均可。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。
第七步:如何吸引客户眼球饰品摆放:水晶彩宝饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:
对客户来说最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。
水晶彩宝饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙搭配。
最新的水晶饰品最好放在明显的位置,并配有指示。
从以上的几个方面来着手打造一家水晶彩宝专卖店一定是可以取得阶段性的进步的,对于当前的珠宝饰品行来而言,个人单打独斗的时代过去了,品牌加盟连锁化是一种趋势,也是对专卖店的保护,开晶石灵专卖店,可以保障您开店无忧,以上的几点我们全都帮你做了,你一步到位更快,更省心.我们保姆式服务,20年的经验为您开店保驾护航,扶上马再送您一程。