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2016年珠宝趋势,彩宝为投资首选!

来源:www.jingling88.com  作者:晶石灵  时间:2016-03-21 11:01
一、回首去年2015年的珠宝销售市场,总体上是审慎乐观的,5000亿元的大盘子在2016年或将还会扩大,但在品种上可能呈现三升三降的趋势。
1、传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长
每年1300多万对新婚以及节庆、婚庆、生日、寿日等刚性需求依然强劲。2015年元旦当天,北京菜百卖场销售同比增长10%以上,假日三天销售5.2亿元。
2、与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加
庇佑、祈福是百姓生活中重要的精神诉求。宗教题材的饰品与雕件仍然占据市场较大份额。绿松石、琥珀、珍珠、玛瑙、砗磲、水晶等佛家珍宝市场销量将会增加。
3、个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加
设计新颖、款式独特,寓情于物、触动人心的产品,特别大师制作的作品市场上一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起,将会助推个性化产品市场的发展。
4、翡翠市场依然不见好
缅甸北部军事不断的冲突,使得翡翠源头降价不太现实。我国翡翠成品市场存货较多,大多商家因高位成本也不会轻易降价,即使部分店铺关门,货品也是在业内流通。白玉、玛瑙、水晶等玉石原产地相对较多,高档原料涨价势头将会减弱,中低档价格下降可能较大。玉石市场较多品种的供应,也将促使翡翠市场难有起色。
5、黄金礼品、与钻石市场依然不看好
由于黄金的货币属性,人们习惯于将黄金礼品等同于钞票。在持续高压反腐的新常态下,传统的黄金礼品市场将会锐减。而多数机构对黄金大幅涨价的预期不高,也将导致黄金投资、收藏的热情难以激发。
6、彩宝店铺销售额将普遍上升
尽管中宝协多年来一直在讲,珠宝市场零售网点严重过剩。但是,2015年彩宝店铺增加的数量还是不少。2015年,整个彩宝零售市场大幅提升,2016年彩宝店铺销售额持续上升当属预期之内。
二、2016年之对策
对于珠宝行业来说,消化市场存量、创新适销产品,抵制价格论战、发力品牌营销,减少噱头炒作、整合资源实干,将是珠宝市场筑底回升的重要途径。
1、消化市场存量、创新适销产品
有人估算,目前珠宝成品市场的库存量总价值有数万亿元,依现在市场的消费能力,恐怕几年也卖不完。这些产品,同质化比较严重,甚至相当一部分工艺粗糙,为这些产品寻求新的销路或改款升级,让存量变成消费量,让危机变成生机,应属当务之急。
新常态下,人们对珠宝需求的欲望和能力只会增加,不会减少。淘汰老旧产能,通过材料、设计、工艺等创新,开拓新的增长点,是产业转型升级的重要途径。首先,进一步发掘珠宝玉石新材料,以满足消费者多元化、个性化的需求,大力倡导拒绝生产、销售、佩戴染色材质的饰品,以适应人们环保的需求。第二,积极倡导、保护具有自主知识产权的产品,自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售,以促进产品产异化的发展。
2、抵制价格论战、发力品牌营销消化市场存量、创新适销产品
价格竞争虽然是我们珠宝行业现阶段不可回避的重要竞争手段。但是价格战,不仅会伤及企业自身的利益,更会扰乱市场,降低消费信心,影响行业的健康发展。因此,要促进以创新为核心的差异化发展,走出企业产品、营销模式等同质化的圈子,降低价格战开战的基础。
品牌战略是企业可持续发展的重要渠道。我国珠宝行业本土的驰名品牌,与国际及香港珠宝名牌相比较还有一定差距,在消费者心中,不仅缺少企业的文化定位,同样也缺少具有市场竞争力的特色产品。发力品牌营销,最重要的还是要有开发出具有自己特色的产品,并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去,形成核心竞争力,得到消费者的信赖。
3、减少噱头炒作、整合资源实干
在过去的一段时间里,炒作新品种、炒作资源短缺、炒作投资增值、炒作打折促销、炒作拍卖价格、炒作眼球效应、炒作营销概念等等,的确刺激了消费者的购买欲望,也获取了市场暂时的火热。但是,随着珠宝知识的不断普及,随着消费者不断的成熟,越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。
未来企业将很难再搞单打独斗,再搞大而全、小而全了。精细化发展,突出一技之长,整合资源,合作共赢,将是企业发展壮大、做强做久的重要方向。有资金的,有渠道的,有平台的,有设计能力的,有加工技术的,企业相互之间强强联合,这将是行业过剩危机下最大的机遇,也是最好的出路。
4、做好教育培训、提高整体素质
人才是企业竞争力的重要支点,教育培训是行业持续快速发展的重要支撑。2015年,中宝协对我国珠宝教育现状做了一个专题调研,全国大约90所珠宝学历教育的学校,每年为行业输送七八千名的专业人才。GTC珠宝培训中心作为珠宝行业人才再教育的专业培训机构,2015年各类培训达数千人次。
珠宝是一个文化产业,本身需要文化的创新发展。对于管理人员、技术人员、设计人员、销售人员,甚至消费者都需要一个素质与能力再提高的过程。只有珠宝行业从业人员整体水平的不断提高,才能更好地适应不断成熟的消费者的需求,也才能更好地促进行业的产品、文化、服务、模式等方面的创新。因此,积极学习、善于学习,不断进行自我再教育也是大势所趋。