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浅谈珠宝店的选址技巧

来源:www.jingling88.com  作者:晶石灵  时间:2017-02-06 10:01
珠宝店选址一直都是珠宝商们共同考虑的问题。现在我们就来看看关于珠宝店选址都有哪些技巧啊!
 
珠宝店的选址,围绕两个问题:
 
一,你需要人气吗?
 
二,你围绕男人做文章还是围绕女人
 
这是中心问题,人气、男女问题,将决定你生意的成败
 
所以,所有的问题都围绕这两方面展开。不过这两个方面不是独立的。
 
我们必须要解决的问题是:
 
一,珠宝店不需要蜂拥的人气!
 
二,我们要围绕男人做文章,而不是女人!
 
我想,我这两点都是有背于传统观念的。
 
我们必须看到,社会飞速发展的今天,珠宝的市场在奢侈品中面临巨大的压力,更准确地说,是中国珠宝市场在大陆奢侈品市场中面临越来越沉重的压力。
 
这种压力,我们可以通过一个事例来窥见一斑:在过去的1990年与2002年这10多年的时间里,珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置:通常是一楼的正门进门处。
 
然而,近几年来,全国风暴式的模式是,化妆品,世界顶级品牌的化妆品,取代了原来珠宝的柜台,并提升了商场的档次与品位。
 
这种模式,我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势,另一方面,我们也必须承认,中国珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强,如同病鸡,企业的管理经验落后,家族式,不愿意吸收先进的管理人才,所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎,唯一表明其形象的只有臭,没有统一的形状,没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。
 
我们暂且不说如何断送了时机,因为这毕竟是过去的事实,我们重要的是要论证未来的趋势!
 
未来的趋势是什么?
 
不可否认,商场在中国珠宝市场上曾经发挥了重要的作用,甚至一度是主导作用。
 
但是,未来的趋势是,商场仍可以为珠宝市场服务,但模式逐渐走向店中店——方向非常明确,也非常单一,要求也非常高!——你不是世界名牌,恐怕难以在商场里面立足,或者说,对于一些二流、三流的商场来说,你不是
 
真正意义上的香港名牌,别想在商场立足,商场里面的巨额黑回扣与不卖货的位置,将促使国内“品牌”自动告饶。
 
传统的单店以及赋予时代意义的连锁店,将发挥越来越重要的作用!
 
但我更期望它是单店,因为我认为,一个城市只要一个店就足够了。
 
所以,从城市的角度,不谈连锁。
 
专卖店将发挥越来越重要的作用
 
专卖店级别由低到高为:饰品店、珠宝店、VIP珠宝店。
 
高级店铺可以兼容低级店铺,低级店铺不可以兼容高级店铺!!虽然饰品店可以做的很好,但这不是目前中国企业所能企及的。
 
回归到问题的核心上来了:珠宝店或者VIP店开在哪里?
 
有人觉得这个根本不是问题:因为觉得人人都明白:繁华地段商业佳选。
 
——但是,我要说的,持这种观点的人不懂奢侈品!!
 
暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对利润来说,房产成本高点地点并不是非常重要!
 
安全是大问题!说安全问题,我们不能局限于货品款项的安全,因为我想没有一个珠宝店不设安全部门的,当然了,繁华地段对于安全部门来说形势更复杂化,这是不争的事实!
 
我们更应该重视的客户的安全!!
 
如果一个奢侈品店不把客户的安全放在高于货品安全之上,那么,意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺,他能开多久。
 
至于客户的安全包括哪些?应该如何尊重,我就不公开说了,做奢侈品、珠宝的人,应该懂,这个网站毕竟面对太多不理解奢侈品精髓的人。 繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址首选,甚至不要考虑这样的位置!
 
选择一个合适的珠宝店地址,不仅能够带来大量的客源,而且还会增加珠宝店的销售业绩哦!
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